Bei einer wiederkehrenden Provision (englisch Recurring Commission) erhält die vermittelnde Person einen Anteil an jeder laufenden Zahlung des Kunden, zum Beispiel jeden Monat einen Prozentsatz der Abogebühr. Das Modell ist verbreitet bei SaaS-Produkten, Wartungsverträgen, Versicherungen und anderen Dauerverträgen. Je länger ein Kunde bleibt, desto mehr Provision fließt insgesamt. Das schafft einen Anreiz, Kund:innen zu vermitteln, für die das Produkt wirklich passt, statt nur schnelle Abschlüsse zu erzielen.
Entscheidend sind die Bedingungen im Vertrag: die Laufzeit der Provision, also ob sie zeitlich begrenzt oder unbegrenzt gezahlt wird, die Berechnungsbasis, der Auszahlungszeitpunkt und was bei Kündigung, Zahlungsausfall oder Tarifwechsel passiert. Manche Programme zahlen nur für die ersten Monate eines Vertrags, andere so lange, wie der Kunde zahlt. Weil wiederkehrende Provisionen vom Verhalten der Kund:innen abhängen, sind sie nicht garantiert und sinken, wenn Verträge gekündigt werden.
Steuerlich sind wiederkehrende Provisionen laufende Einkünfte und oft ein Grund, warum eine Gewerbeanmeldung nötig wird. Über die Jahre können sie gemeinsam mit anderen Umsätzen die Grenze der Kleinunternehmerregelung erreichen, was im Blick behalten werden sollte. Im Pipeline-Partnerprogramm erhalten Partner:innen auf SaaS-Tools wie KI-Chatbots, WhatsApp-Chatbot, KI-Telefonassistent und Pipeflow 20 Prozent jeden Monat, ohne zeitliche Begrenzung, solange der Kunde zahlt.
