Google Ads funktioniert über eine Auktion, die laut Google jedes Mal stattfindet, wenn jemand bei Google sucht oder eine Website mit Anzeigen aufruft. Werbetreibende legen fest, zu welchen Suchbegriffen ihre Anzeige erscheinen soll und wie viel sie höchstens für einen Klick zahlen wollen. Welche Anzeige an welcher Position erscheint, hängt nicht nur vom Gebot ab, sondern auch von der Qualität der Anzeige und der Landingpage, vom Kontext der Suche und von Mindestwerten für die Qualität.
Der Vorteil gegenüber SEO ist die Geschwindigkeit: Anzeigen können sofort erscheinen, auch für neue Leistungen oder kurzfristige Aktionen. Der Nachteil: Die Sichtbarkeit endet, sobald das Budget aufgebraucht ist. Für KMU ist eine saubere Kontostruktur wichtig, getrennt nach Leistungen und Regionen und mit ausgeschlossenen Suchbegriffen, die nicht passen, etwa „gratis“ oder „Job“. Sonst wird Budget für Klicks ausgegeben, aus denen nie eine Anfrage entsteht.
Messbar wird der Erfolg erst mit Conversion-Tracking, das zählt, wie viele Klicks zu Anfragen, Anrufen oder Käufen führen (Conversion-Rate). In Österreich ist für Tracking über Cookies die Einwilligungspflicht nach § 165 Abs. 3 TKG 2021 zu beachten. Ein besseres Ranking in den unbezahlten Suchergebnissen lässt sich durch Anzeigen nicht kaufen; beides läuft getrennt. Pipeline baut Kampagnen mit einer Struktur nach Leistungen und Regionen und passenden Landingpages (Google Ads).
