# Vertriebspartner. Auch: Vertriebspartnerin, Vertriebspartnerschaft, Sales Partner, Empfehlungspartner. > Ein Vertriebspartner ist eine selbständige Person oder Firma, die Produkte oder Dienstleistungen eines anderen Unternehmens an Kund:innen vermittelt und … Quelle: https://partner.pipeline-solutions.at/wissen/glossar/vertriebspartner/ Stand: 2026-11-09 Anbieter: Pipeline AI Solutions, Kleinzell im Mühlkreis (Oberösterreich), office@pipeline-solutions.at Glossar · Vertrieb & Partnerprogramm **Definition:** Ein Vertriebspartner ist eine selbständige Person oder Firma, die Produkte oder Dienstleistungen eines anderen Unternehmens an Kund:innen vermittelt und dafür eine Provision erhält. Vertriebspartner:innen sind nicht angestellt und arbeiten auf eigene Rechnung. Ein **Vertriebspartner** stellt den Kontakt zwischen einem Anbieter und möglichen Kund:innen her, führt erste Gespräche und begleitet im besten Fall bis zum Abschluss. Bezahlt wird nicht mit Gehalt, sondern mit [Provision](https://partner.pipeline-solutions.at/wissen/glossar/provision/) für erfolgreiche Abschlüsse. Vertriebspartner:innen entscheiden selbst, wann, wo und wie viel sie arbeiten. Dafür tragen sie das unternehmerische Risiko: Ohne Abschluss gibt es kein Einkommen, und Steuern sowie Sozialversicherung regeln sie selbst. Rechtlich gibt es verschiedene Formen. Wer ständig damit betraut ist, für ein Unternehmen Geschäfte zu vermitteln, und das selbständig und gewerbsmäßig tut, ist nach dem Handelsvertretergesetz ein Handelsvertreter ([Handelsagent](https://partner.pipeline-solutions.at/wissen/glossar/handelsagent/)). Daneben gibt es lose Empfehlungsmodelle und das [Affiliate-Marketing](https://partner.pipeline-solutions.at/wissen/glossar/affiliate-marketing/), bei dem über Links vermittelt wird. Welche Form vorliegt, hängt vom Vertrag und von der tatsächlichen Tätigkeit ab; das wirkt sich auf Gewerbe, Steuern und Ansprüche aus. Seriöse Vertriebspartnerprogramme erkennt man an klaren schriftlichen Bedingungen: feste Provisionssätze, nachvollziehbare Zuordnung der Kund:innen, transparente Auszahlung und keine Einstiegsgebühren oder Pflichtkäufe. Vorsicht ist geboten, wenn Einkommen versprochen wird oder Provisionen vor allem aus dem Anwerben weiterer Partner:innen stammen. In Österreich sind bei regelmäßigen Provisionen meist eine Gewerbeanmeldung und eine Meldung bei der SVS nötig. Im [Vertriebspartnerprogramm von Pipeline](https://partner.pipeline-solutions.at/) vermitteln selbständige Partner:innen ab 18 Jahren ohne Gebühr und ohne Quote Websites und KI-Tools an Betriebe, gegen 15 Prozent einmalig auf Dienstleistungen und 20 Prozent monatlich auf SaaS-Tools, ohne Einkommensgarantie. **Beispiel:** Eine Marketingstudentin aus Rohrbach kennt mehrere Betriebe in ihrer Heimatgemeinde, deren Websites veraltet sind. Als Vertriebspartnerin stellt sie den Kontakt zum Anbieter her, ist beim Erstgespräch dabei und erhält nach Auftrag und Zahlung durch den Kunden ihre Provision. **Abgrenzung:** Im Unterschied zu angestellten Vertriebsmitarbeiter:innen erhalten Vertriebspartner:innen kein Fixgehalt, arbeiten selbstbestimmt und tragen das unternehmerische Risiko selbst. ### Quellen 1. [RIS: Handelsvertretergesetz](https://www.ris.bka.gv.at/GeltendeFassung.wxe?Abfrage=Bundesnormen&Gesetzesnummer=10003122) 2. [USP: Gewerbeanmeldung](https://www.usp.gv.at/gruendung/EAP/gewerbeanmeldung.html) ## Verwandte Begriffe und Seiten. - [Provision](https://partner.pipeline-solutions.at/wissen/glossar/provision/) – Eine Provision ist eine erfolgsabhängige Vergütung für die Vermittlung oder den Abschluss … - [Handelsagent (Gewerbe in Österreich)](https://partner.pipeline-solutions.at/wissen/glossar/handelsagent/) – Ein Handelsagent ist in Österreich eine selbständige Person, die für ein anderes Unternehm… - [Affiliate-Marketing](https://partner.pipeline-solutions.at/wissen/glossar/affiliate-marketing/) – Affiliate-Marketing ist ein Vertriebsmodell, bei dem Website-Betreiber:innen, Creator:inne… - [Empfehlungsmarketing](https://partner.pipeline-solutions.at/wissen/glossar/empfehlungsmarketing/) – Empfehlungsmarketing bezeichnet alle Maßnahmen, mit denen ein Unternehmen gezielt Weiterem… - [Wiederkehrende Provision](https://partner.pipeline-solutions.at/wissen/glossar/wiederkehrende-provision/) – Eine wiederkehrende Provision wird nicht einmalig, sondern regelmäßig ausgezahlt, solange … - [Partnerprogramm von Pipeline Solutions](https://partner.pipeline-solutions.at/) – Provision, Coaching, Erstgespräch - [Für wen das Partnerprogramm passt](https://partner.pipeline-solutions.at/partner/) – Zehn Ausgangslagen - [Partnerprogramm für Studierende](https://partner.pipeline-solutions.at/partner/studenten/) – Neben dem Studium Geld verdienen. ## Selbst Vertriebspartner:in werden? 15 % auf Dienstleistungen und 20 % jeden Monat auf SaaS-Tools, ab 18, kostenlos. - [Erstgespräch buchen](https://partner.pipeline-solutions.at/#erstgespraech) - [Provisionsrechner](https://partner.pipeline-solutions.at/provisionsrechner/) Stand: 9. November 2026 · Inhalt: [Paul Hölzl & Ben Braunsperger, Pipeline AI Solutions](https://partner.pipeline-solutions.at/ueber-pipeline/) · [Als Markdown lesen](https://partner.pipeline-solutions.at/wissen/glossar/vertriebspartner/index.html.md)